Marketing stratégique : cours et diaporamas

Cette rubrique comporte de nombreux dossiers axés essentiellement sur la dimension stratégique de la démarche marketing. Vous y trouverez également un mode opératoire illustré de Sphinx et des études de cas.

Public: Sections supérieures et universitaires - Préparation aux concours propres à l'enseignement de l'économie-gestion (option C).

Mise en ligne progressive de l'ensemble des dossiers et diaporamas
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Du diagnostic au plan marketing stratégique

Du diagnostic au plan marketing stratégique - Préambule

Préambule et mise en perspective


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Du diagnostic au plan marketing stratégique - dossier 1

  • Dossier 1 - Mener un diagnostic - Pour évaluer les opportunités et les menaces sur un marché - Face aux caractéristiques du marché, évaluer son potentiel d'action


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Du diagnostic au plan marketing stratégique - dossier 2

  • Des modèles d'analyse stratégique au service du diagnostic


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​​Du diagnostic au plan marketing stratégique - dossiers 3

  •  Les études de marché -
Pour nourrir le contenu informationnel du diagnostic et maîtriser son marché (3 sous-dossiers)

3.1 Les études de marché : la phase exploratoire et l' organisation générale de l'étude-


3.2 Les études de marché : exploiter les sources documentaires-


3.3 Les études de marché quantitatives : le sondage - 3 diaporamas - :


  • L'enquête par sondage :

plan de sondage et échantillonnage


  • L'enquête par sondage : élaboration du questionnaire - administration de l'enquête et saisie des données
  • L'enquête par sondage : l'analyse des données


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3.4 Les études de marché quantitatives : les panels et autres études répétitives -


3.5 Les études de marché qualitatives


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Du diagnostic au plan marketing stratégique - Sphinx

Mode opératoire de Sphinx


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Du diagnostic au plan marketing stratégique - dossier 4

  • La démarche de veille- Développer un diagnostic en continu (10 diapositives en pdf)


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Du diagnostic en plan marketing stratégique - dossier 5

  •  Définir les axes stratégiques de son plan marketing – Segmenter et préciser sa cible


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Du diagnostic au plan marketing stratégique - dossier 6

  •  Définir les axes stratégiques de son plan marketing – Positionner son offre


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Du diagnostic au plan marketing stratégique - dossier 7

  • Stratégie marketing et stratégie d'entreprise


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Du diagnostic au plan marketing stratégique

  • Par Sébastien Heuclin, étudiant à l'ESC Toulouse, une contribution de recherche sur le thème de l'audit marketing :"Clefs et méthodes pour réaliser un audit marketing en B To C et en B to B"-rapport pdf 51 pages

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Etude de cas :
la stratégie de communication d'une collectivité territoriale​

Ce cas que j'ai élaboré (durée 4 heures), vous invite à analyser les différentes étapes de la mise en place d'une stratégie de communication publicitaire par un organisme intercommunal, la Communauté d'Agglomération du Boulonnais (diagnostic, étude de marché, copie-stratégie, stratégie des moyens, étude de l' audience) . L' objet de cette campagne de communication est de sensibiliser la population aux gestes eco-citoyens et de l'impliquer dans la mise en place du tri sélectif des déchets.

Public: Sections commerciales supérieures et universitaires- Préparation aux concours propres à l'enseignement de l'économie-gestion

Cas au format pdf et son corrigé; : 21 pages ( 0,4 Mo)